การขายออนไลน์นั้นแตกต่างจากการขายแบบต่อหน้า แต่พื้นฐานยังคงเหมือนเดิมหลายท่านมีธุรกิจหรืออยู่กับบริษัทที่รวบรวมโอกาสในการขายบนเว็บไซต์ ทุกวันนี้ทุกคนได้รับโอกาสในการขายทางออนไลน์และด้วยเหตุผลที่ดี มีเงินมากมายให้ทำออนไลน์ เมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันได้พูดถึงข้อผิดพลาด ทั่วไป เมื่อจัดการกับโอกาสในการขายทางอินเทอร์เน็ต และฉันต้องการแจ้งให้คุณทราบอีกสองสามข้อในสัปดาห์นี้ ต่อไป
นี้เป็นข้อผิดพลาดใหญ่ 3 ข้อที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อใช้โอกาส
ในการขายทางอินเทอร์เน็ต:
1. คุณเลิก เร็วเกินไป
ปัญหาของผู้ประกอบการทุกรายคือพวกเขาลาออกก่อนที่ปาฏิหาริย์จะเกิดขึ้น คุณมีโอกาส 90 เปอร์เซ็นต์ในการติดต่อหลังจากโทรหกครั้ง ผู้ติดต่อโดยเฉลี่ยต้องการการโทรแปดครั้งเพื่อตอบกลับหลังจากที่พวกเขาแสดงความสนใจ บริษัทโดยเฉลี่ยติดตามลูกค้าเป้าหมายทางอินเทอร์เน็ตน้อยกว่าสองครั้ง
คุณต้องฝ่าเสียงดังและนำหน้าคนอีก 100 คนที่พยายามจะจับพวกเขาให้ได้ มันไม่เกี่ยวกับการขายพวกเขาตอนนี้ แต่เพียงแค่ให้ชื่อของคุณ ผลิตภัณฑ์ของคุณ บริษัทของคุณ และแบรนด์ของคุณต่อหน้าลูกค้า ร้อยละ 1 สูงสุดไม่เคยเลิกเร็วเกินไป อดทนและทำงานต่อไป
ที่เกี่ยวข้อง: 4 กลยุทธ์ในการสร้างลีดคุณภาพสูงผ่านโซเชียลมีเดีย
2. สินค้าผิด
หกสิบแปดเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณคือผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาจะไม่ซื้อ นี่คือเหตุผลที่ 79 เปอร์เซ็นต์ของลีดทั้งหมดไม่เคยเปลี่ยนมาเป็นการขายสินค้าเลย พวกเขากำลังซื้อสินค้าที่พวกเขาจะไม่ซื้อ
บางทีฉันอาจกำลังดูวัสดุปูพื้น และฉันก็คิดกับตัวเองว่าฉันรักพื้นผืนนั้นอย่างไร แต่ฉันไม่ซื้อพื้นผืนนั้น ฉันลงเอยด้วยการไม่ทำโปรเจ็กต์พื้นเลยเพราะฉันตัดสินใจทำครัวใหม่แทน ประเด็นคือฉันยังเป็นผู้ซื้ออยู่ ฉันยังมีเงินอยู่ และยังมีบางอย่างที่คุณสามารถช่วยฉันได้ ไม่ใช่พื้น แต่ในอีกสามเดือนข้างหน้า คุณจะส่งข้อมูลพื้น ข้อมูลพื้น กระเบื้อง ตัวเลือก สี รูปภาพ
คุณอยู่ในผลิตภัณฑ์ที่ไม่ถูกต้อง ฉันมีความสนใจผิดที่ผิดเวลา ดังนั้นใช้เวลาในการคัดเลือก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้ารู้จักบริการและผลิตภัณฑ์อื่นๆ ทั้งหมดที่คุณนำเสนอ
ที่เกี่ยวข้อง: เปลี่ยนโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น
3. ไม่มีการวิจัยเกี่ยวกับโอกาสในการขาย
ไม่ว่าฉันจะพยายามซื้อนาฬิกาให้ตัวเองหรือซื้อรถให้บริษัท ไม่มีใครเสียเวลามามองว่าฉันเป็นใคร มันง่ายมากในอินเทอร์เน็ตที่จะรู้ว่าใครคือลูกค้าของคุณ Google ชื่อ บริษัท ฯลฯ และค้นหาว่าเขาเป็นใคร รับรูปภาพ แผนที่ พันธกิจ และสิ่งที่พวกเขาทำสำเร็จ
ถ้าคนๆ นั้นไม่มีอยู่บนอินเทอร์เน็ต คุณก็ต้องเริ่มสงสัยว่านี่คือลูกค้า
ประเภทไหนกันแน่? หากคุณมีชีวิตจริงคุณควรมีตัวตนบนอินเทอร์เน็ต ฉันน่าจะสามารถค้นหาบางอย่างเกี่ยวกับคุณได้ทาง Facebook, LinkedIn, Twitter, Snap Chat หรือที่ไหนสักแห่ง หากคุณมีโอกาสในการขายที่คุณคิดว่าไม่ดี นั่นเป็นเพราะคุณไม่ได้ทำการวิจัย ค้นหาว่าคุณกำลังติดต่อกับใคร คุณไม่ได้ทำธุรกิจกับธุรกิจ คุณกำลังทำธุรกิจกับผู้คน ไม่ว่าจะเป็นพนักงาน 100,000 คนหรือธุรกิจขนาดเล็ก ต่างก็เป็นบริษัทของประชาชน ผู้คนตัดสินใจ ยิ่งคุณค้นคว้าข้อมูลเกี่ยวกับลีดของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งชื่นชมพวกเขา ส่งเสริมพวกเขา และสร้างความเชื่อมโยงกับพวกเขาได้มากเท่านั้น อย่าละเลยการวิจัย
หาลีดทางอินเทอร์เน็ตแต่อย่าเลิกเร็วเกินไป อย่าคิดว่าคุณรู้ว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ใดและทำการค้นคว้าเท่าที่คุณจะทำได้ อินเทอร์เน็ตเป็นเกมที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงกับการขายแบบเห็นหน้ากัน แต่พื้นฐานของการขายยังคงเหมือนเดิมเสมอ อินเทอร์เน็ตทำให้เรามีโอกาสมากมายในการเพิ่มรายได้ แต่คุณต้องรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ นี่คือเหตุผลที่ฉันสร้างCardone Universityซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการฝึกอบรมการขายอันดับหนึ่งของโลก เพื่อช่วยให้ผู้คนเพิ่มรายได้ ขยายธุรกิจ และบรรลุเป้าหมายการขาย อย่าปล่อยให้เว็บไซต์ของคุณล้มเหลว!
เรียนรู้วิธีจัดสรรผลกำไรอย่างชาญฉลาด
ทีมผู้บริหารและคณะกรรมการควรเริ่มคิดถึงการจัดสรรรายได้ระหว่างเกมรุกและเกมรับ บริษัทที่ทำกำไรอาจเปลี่ยนลำดับความสำคัญเชิงรุกเล็กน้อยโดยขึ้นอยู่กับความสามารถในการดำเนินการดังกล่าวโดยไม่มีหนี้สินหรือการเจือจาง หากพวกเขาสามารถได้รับเงินทุนจากรายได้เพียงอย่างเดียว อย่างไรก็ตาม การริเริ่มเชิงป้องกันเป็นปัจจัยใหม่สำหรับบริษัทที่ทำกำไร และโดยทั่วไปหมายถึงการเพิ่มทุนสำรองในงบดุลให้แข็งแกร่งขึ้นสำหรับความต้องการในอนาคตโดยการประหยัดรายได้บางส่วน แต่ละบริษัทจะมีวิธีการจัดสรรผลกำไรที่แตกต่างกันระหว่างฝ่ายรุกและฝ่ายรับ ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ กลยุทธ์ และการยอมรับความเสี่ยงของบริษัท
สำหรับการกระทำผิดกฎหมาย การลงทุนเพื่อเพิ่มฐานลูกค้าอาจเป็นเรื่องที่ฉลาด แต่CarGurus ซึ่งมีฐาน
Credit : ยูฟ่าสล็อต888
